微营销内容好才是真的好

　　2013年《小时代》的高票房真是让我们一群80后的小伙伴们惊呆了，恶评与票房齐飞、把臭蛋变成了金蛋、奇葩逆袭创造神话，我都不敢信赖这连续串的修辞是为了吐槽那些商业上大获全胜的“王者”。

　　是不是开始嫌疑本身，我那些年一向追过的“内容为王”，过时了吗?

　　内容真的不紧张么?《小时代》这部电影或许有些70后80后不喜好，但90后却撑起了票房，除了疯狂也有内容的作用，电影从宣传开始到上映都有壮大的内容配合，争议、追逐、再到疯狂。

　　在传播资源无穷放大的今天，我们不可能指望着一个平台能够引爆流行，这早已不是仅有报纸、电视、广播的时代了，想要在商业传播上站在制高点，就必要建立多平台的市场营销策略，并且对于发布的营销内容，要管理企业外宣一样加以正视。

　　做内容营销的第一要务是：了解客户，制订迎合消耗者需求的内容策略。 简单说来，只要条件许可，随时把知足消耗者需求作为发布内容的准则。尽管传播平台是你的，但照旧得放下“我的地盘我做主”的傲气，多一些“朴拙求交往”的态度。说起来容易，但是想要每时每刻都做到，必须要设规划，定规矩。

　　目前在传播上，同类型或统一目标受众的企业，传播内容总是翻来覆去，毫无新意，营销人也绞尽脑汁，冥思苦想：该怎样在内容营销上做出新花样，该如何实现内容营销的战略预期?

　　或许从下面的一些角度可以解决这个题目：

　　1、内容——客户关系的紧张战略

　　许多时候在做营销时，总被一些KPI左右，微博的转发数、评论量、阶段粉丝增加、活跃粉丝数等等，当我们一味强调攒人气的时候，你每每就忽视了内容的编辑质量以及与品牌战略的关联性。只见你抓紧各种机会吸引消耗者，各种热门段子先转了再说，各种有奖转发运动上了再说，其效果就是把社会化媒体平台变成了紊乱的内容拼盘。

　　在制订传统的广告策略时，几乎每个公司都是细心斟酌营业重点，分析消耗者需求，测试方案可行性，一句广告文案都要斟酌到彻夜达旦，没有人乐意砸下大笔银子，却毫无音信。

　　然而，在做数字营销推广时，不考虑就发布内容，就好比是不定方案就砸钱做广告。乱投一气，没有章法，这事你一定不会干?

　　为什么做内容营销?做什么样的内容营销?先别急着发段子，做心灵鸡汤，岑寂的思考一下，输出什么样的内容给用户?他们喜好什么?你和对手有什么不同?你的思考会成为制订战略的好创意。

　　看似我们是在说“内容”，但本质上是在创建基于客户友爱的“关系”系统。其实我们有浩繁方法与客户建立关系，推内容、做运动、引话题、炒事件等等，这些手段你或许都知道，但是我们必要有产品经理的感觉去做营销，要有“测试——学习”的心态，一个内容的传递，在触及用户后的反应，我们要敏捷捕获、接收并修正，调整传播计划，适应市场，在我们赓续发掘积累中论文代写，内容营销的系统也就日臻完美，因此内容营销的战略点之一，就是致力于赓续测试，赓续学习，提炼最有用的做法，使你的营销团队具有关注力和应变力。

　　2、数据——内容最好的支持

　　在用户的关系上产生内容，就必要我们找到用户、找到他们的喜爱，进行分析，从而确立营销战略，那么内容的输出更有针对性，更具长远意义。

　　记得在为一个客户的母婴产品制订夏日微博营销的策略，我们基于微博大数据河南，探求了5000个重点目标潜客，对其举动进行深度分析。

　　

 

　　

 

　　通过系列的数据清洗、分析，就会得出一套适合产品的战略，基于此战略，内容上就对症下药了。

　　内容营销绝对不是为了编段子，内容只是与用户沟通的第一步，从消耗者举动的分析再到内容推送后的反馈，从一些端倪中获得修正调整方案的关键点。学会搜集、整顿、运用数据，便于确定企业的定位，产品如何做，传播平台如何选择，比如，某公司可能一向致力于的研究w88优德中文版制作公司，有着雄厚的数据和成功经验。想要制订良好的内容，我们可以向SEM团队咨询，看看最近有哪些主题和关键字是能够反映市场热点并有可能使用户关注的愿望。然后研究这些关键字的内容主题，创建基于这些主题的内容体系化内容，在各个平台内推送。灵狐在服务客户的“病毒营销纵贯车”就是如许的方法，搜集热点话题，并进行相干的创意，在对应的平台进行推送，通过紧跟用户喜爱的手段为企业推广运动、品牌等，这就是以内容为主体的营销举动。

　　3、内容的与众不同

　　太多的心灵鸡汤你也就反胃了，太多的拷贝粘贴你也就厌倦了，怎么才能让我们制造的内容与众不同呢?你的品牌有没有在社会化平台上发表本身的想法?这些想法是品牌与受众沟通的桥梁，让你的目标受众接受你的产品，除了功能和价格，还有什么?比如说可口可乐，除了这个碳酸饮料的味道之外，影响消耗者的还有它的性格，这个性格在营销时就变成了内容的观点，它是乐观、积极向上，那恰好与本身的受众符合。显然当我们的企业在社会化媒体里发声时，都不能率性而为，要结合品牌定位睁开内容营销。

　　做好这一点，你会发现天天都在思考那些形而上的题目：我是谁?我代表着什么?我如何与外界沟通?我用什么样的口吻说话?我面对挑衅时展示出的性格特点是怎样的?把这些题目想清楚了，渐渐固定了企业的风格，观点就天然而然的形成了。

　　4、可靠是内容基础

　　内容可以搞笑，但不能夸大事实或者造谣，最近在袭击网络造谣上我们会看到许多警示，企业在传播上肯定要细致内容的有据可查、正确可靠。通过企业官方发布内容要与其他所有外宣材料保持同等，微博、微信官方账号在发布、转发内容上要对信息进行甄别。前段时间有许多在网上疯狂转发一些救人信息，许多着名大V、企业蓝V也参与其中，有一则信息把当事人换成北京X中学、扬州X中学等等十几个版本，且电话号码是统一个，当我碰到时曾差点下意识点了微博转发键，但想起彷佛刚刚也见过差不多的版本，百度一下才知道，这是一则诈骗信息，对方的手机是可以进行吸费的，是不是碰到如许的信息，假如盲目就会让粉丝造成损失，本身的信用也会受损，企业在选择内容，稳重为好!

　　当我们看了太多的冷笑话，听了太多八卦消息，品了太多的“鸡汤”，你记住了什么?社会化媒体看似对成本的要求降低了，现实上提出了更大的挑衅：每小我都在发出声音时，你如何让本身被记住?寻求短平快难以持久，慢一些，静下来，定位本身，了解他人，无往不胜。现在微博、微信风行的时代，要让人记住，我认为微营销传递的内容必要有爆点、槽点、痛点。三点之一就足以引起用户关注;具备两点，则有机会引发热潮;那要是具足三点，堪称完善。

　　首先，怎么制造内容的爆点?

　　要风趣，在微博里面一样平常以笑话、社会事件、公益等内容受关注，然而风趣的各种段子最能引发用户自动分享，比如微博中的@天才小熊猫、@留几手，这些段子手们以风趣为点，激活了用户的分享基因。还有在制造爆点上，实用性不可缺少，要有料，需干货。

　　另外，槽点如何找到?

　　槽点即吐槽的关键点，让用户愉快，且乐意点评、分享的关键点。槽点与爆点是有紧密的结合，槽点更侧重对用户情绪的把控，了解用户喜爱，必要与用户接触、测试、再接触。在一个营销内容中，我们预设多个爆点，比如关于热点事件的，或者关于用户故事的，然而对于特定人群，槽点却有不同，就像有些人对价格很愉快，对她讲了半天产品的功能如何创新，或许都无动于衷，抛出一个极具勾引的价格便直接俘获，就如同《小时代》的传播，爆点在于各种矛盾的激化、以及炫富，然而面对这小我群小四便是一个重量级的槽点。偶然候，我们未必把爆点与槽点区分那么清楚，此处分开讲易于在实操阶段进行人群分类、事件分类。

　　最后，怎么正确把握痛点?

　　痛点是触动、感动、打动用户、或者是客户，让其为之举措的要害点，怎么戳中痛点呢?前面的爆点、槽点更多的是推动分享，而痛点把握正确后更能快速形成消耗举动，比如一个女企业家问保险贩卖人员：“不买保险会死吗?”贩卖人员回答：“人不买保险不会死，但假如死的时候会死得很惨。当然不是你死得惨而是那些寄托你的人会很惨。由于你死后你是什么都不必要了，但是在世的人，他们万事艰难，什么都必要。保险是唯一能让他们获得最大保障的方法，没有任何东西替换。”这一番话，成功地说服对方买了保险。这里面就埋藏了痛点，触动女企业家的痛点是什么?是在世的人会很惨，是她对亲人的眷顾与关怀。在微时代，痛点的把握会让营销内容更具冲击力，转化率会大大提拔，这就是攻心内容的紧张性。

　　我们从“关系”、“数据”、“与众不同”、“可靠”四个角度谈了内容营销的紧张性及实施方法，又梳理了“爆点”、“槽点”、“痛点”这三个锦上添花让人形成记忆的紧张点，好内容的实践是必要赓续矫正摸索的，急不得。好内容的营销成功有无意性也有必然因素，必然因素就是他们都做好了足够的预备，下足了功夫。内容好，隐含着产品的品质、用户的忠诚、品牌的美誉，总而言之，内容好才是真的好!

　　(作者魏家东 aFocus灵狐科技数字营销副总经理 微博：@魏家东 微信账号：weijiadong2013)