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建材类网站红利模式分析

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建材类w88优德中文版红利模式分析

标签:建材,w88优德中文版,盈利,模式,分析 发布时间:2021年01月03日 浏览157

  笔者是一家公司从事网络推广,曩昔对建材类w88优德中文版并未深入研究,几个月前接触长沙本地一建材商,才对这块略有涉猎。相比建站与w88刀塔,部分建材类产品的贩卖实在是太暴利。本文来讲讲目前主流建材类公司红利模式,同时也讲讲笔者与客户合作项目的红利模式。

  一、做平台

  建材家居类w88优德中文版做平台最为着名的要数美乐乐与齐家网。本段重要是讲美乐乐的红利模式。当然,我们首选从其w88优德中文版结构,营业等情况来分析。

  

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  从上图美乐乐w88优德中文版结构我们就可看出,美乐乐是一个典型的O2Ow88优德中文版。既线上电子商务与线下实体店紧紧结合,同时以团购,抢购,个性化定制等服务吸引客户。以论坛等互动情势进步了客户回头率。

  美乐乐的成功是迎合了网购的潮流,同时捉住消耗者在网购家具时,只能看到商家介绍的材质不能真正的摸到质量,看不到做工,网上的家具图片上无论多么漂亮,都无法知足传统消耗者的购物生理。而美乐乐首先在网上搭建一个平台,平台里不仅仅有美乐乐的自我品牌,而且还代理了国内许多着名品牌,其性价比高,而且提供上门安装服务,解决消耗者安装的烦恼。其次,美乐乐线上的一百多家实体店,覆盖了全国绝大多数中型城市。如美乐乐在湖南就开始了长沙,湘潭,岳阳与衡阳的体验馆。这些体验馆大都在郊区或房租较低的地方,而不是如红星美凯龙等家具广场。体验馆里多放置的是一些样本,以供消耗者参考。

  美乐乐的红利模式重要如下。

  

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  其实,美乐乐的营业收入除了上述图中列举的外,还有许多增值服务,如美乐乐在长沙线下举行运动,一个2000平方米的展厅美乐乐以10元一平方米拿下,出租给其它参展商就可以要价50元,而且如许的运动可以经常性的举行,线下的红利模式多至我们难以想象。

  二、选平台

  做平台必要投入大量资金,而且还需时间的积累,选平台就相对简单一些。目前主流的平台要数阿里系的淘宝与天猫。如笔者在淘宝搜索“瓷砖”,前几家月贩卖量破10万。

  

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  这些平台上,除了厂家开设官方旗舰店外,还有部分天真的商贩选择“控股”模式来建设店铺。如天猫某一建材类店铺就是其中的例子。何为“控股”,就是店主给一些厂家若干钱,拿到其公司眇乎小哉的股份,然后有客户来看货时,就让客户至其库房查看。所谓控股,完全是店主花钱,让厂家仓库大门随时为他敞开而已。

  做建材,分外是瓷砖地板类产品,必要把量做起来,红利才可观。传统的建材类公司,如代理商等,物流,仓储与贩卖成本很高,导致产品的价格高得离谱。但通过电子商务,就省去了许多的成本,这也是B2C与C2C平台建材类产品热卖的缘故原由。

  三、洗库存

  何为洗库存,就是用车队去堆积如山的仓库里拉货,然后敏捷找到买家来运走这笔货。这也是笔者在长沙与某建材商正在合作的一个项目。笔者曩昔做保健品时,以为该产品要算暴利中的暴利了,没想到小小的瓷砖,要价更是触目惊心。如10块钱的瓷砖,经过代理商提价至150元,线下的客户再怎么砍价,也只能砍到9折,暴利不?而且,这些瓷砖若是在库房里堆砌久了而滞销,厂家就会将这些瓷砖做废品处理。笔者要做的是将这些瓷砖价格降至冰点,然后将其贩卖出去。当然,这个必要壮大的线下贩卖网络,与线上平台紧紧相结合。

  四、写在最后

  其实还有许多建材类w88优德中文版,如地方建材公司,地方家居网等,他们的红利模式也大同小异。有些是提供产品与服务,有些是做平台,关键是怎么做,做大多。如美乐乐的最终目的是上市等等。

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